Responsable régional Suisse Romande

Notre client, un groupe industriel international spécialisé dans les solutions d'isolation pour la construction, renforce son équipe en Suisse romande. Dans le cadre d'une création de poste (l'équipe romande passe de deux à trois personnes), nous recherchons un-e Directeur régional Suisse Romande pour développer la présence de l'entreprise sur le terrain, auprès des professionnels du bâtiment.

Précision importante sur le rôle : ce poste est entièrement tourné vers le terrain et la relation commerciale. Il ne comporte aucune responsabilité de management d'équipe, toute votre énergie est consacrée au développement du portefeuille clients, à la présence terrain et à la relation de confiance avec vos interlocuteurs. C'est un rôle taillé pour une personne qui souhaite rester proche du produit, des chantiers et des artisans, avec une large autonomie d'action.

L'entreprise

Notre client est une entreprise familiale à rayonnement international, dont le siège est basé en Suisse alémanique. Elle cultive une culture d'entreprise ouverte et dynamique : communication directe, hiérarchie plate, prise de décision rapide et forte autonomie laissée aux collaborateurs sur le terrain.

Votre zone d'action

Vous couvrez l'ensemble de la Suisse romande, avec un ancrage fort sur l'axe Genève – Lausanne et une volonté de développement vers le Valais et le reste de la Romandie. Une localisation dans la région Fribourg/Bulle est un plus apprécié, sans être un critère éliminatoire. Le poste ne comprend pas de bureau local : vous évoluez à 100% sur le terrain, la partie administrative étant assurée depuis le siège. Deux déplacements par an au siège sont prévus, le reste des échanges internes se faisant par visioconférence.

Vos missions

• Développer et entretenir des relations commerciales B2B durables, principalement auprès des applicateurs (maçons, plâtriers, couvreurs, façadiers), qui représentent l'essentiel de votre activité terrain : visites, conseil technique, argumentation face à la concurrence et génération de la demande produits
• Assurer le suivi et l'animation de la relation avec les marchands et négociants en matériaux : accompagnement des équipes de vente en point de vente, formations, actions de fidélisation, avec pour objectif de faire référencer puis stimuler la vente des produits
• Garantir un suivi rigoureux des projets pour assurer la satisfaction client
• Contribuer activement au développement stratégique de la position de l'entreprise sur votre région
• Réaliser une veille marché et une analyse continue de la concurrence
• Participer à des projets internes d'innovation et d'optimisation

Votre profil

• Vous êtes issu / issue d'une formation technique dans le domaine du bâtiment ou du bois. Un profil de charpentier / charpentière est idéal, mais toute formation technique bois/construction équivalente sera considérée avec attention
• Vous avez l'habitude de la représentation commerciale et le conseil technique en Suisse romande, le domaine du bâtiment n'a également plus de secret pour vous
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux ; une expérience avec un CRM (type Salesforce) est un plus
• Le français est votre langue de travail courante ; de bonnes notions d'allemand constituent un réel atout, les séances internes se déroulant dans cette langue, sans que cela soit éliminatoire
• Vous êtes une personne ouverte, communicative, à l'aise avec des interlocuteurs variés (artisans comme revendeurs) structurée, autonome et dotée d'un véritable esprit entrepreneurial, capable de défendre vos produits avec conviction face à la concurrence

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilités, entièrement tourné vers le terrain, au sein d'une équipe en développement
• Une grande autonomie d'organisation et de décision au quotidien
• Un onboarding structuré de 3 à 5 semaines, combinant immersion au siège et accompagnement terrain
• L'appartenance à un groupe familial international, à la culture directe et à la prise de décision rapide
• Une entrée en fonction prévue le 1er janvier 2027